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裝修設計師忽悠四招 裝修黑幕返點驚人

這個牌子的地板我覺得不錯。”“這個牌子的瓷磚我能低價拿到。。。。。。有過家裝經曆的市民可能對設計師的這些話不陌生,殊不知,他們這些話不是白說的,背後是各種各樣的回扣、好處。 

幫助木業公司推銷地板返利5% 

     去年7月,某木業公司老板王某找到一家裝飾公司的設計師秦某,與她達成了一項口頭協議:秦某幫該公司推銷地板,她可以得到5%的返利,秦某一口就答應了。在200711月和20083月,秦某先後向業主推薦了該公司的地板,一共銷售了24681元。事後,秦某也如約拿到了1234元的返利。 

    此事被秦淮工商執法人員查處後,工商部門根據事實對木業公司作出了1萬元行政處罰決定,並沒收了違法所得1374元。秦淮工商分局有關人士表示,這隻是近期查處的家裝行業商業賄賂案件中的一起,在查處的多起案件中,南京很多家裝公司都被涉及,其中包括不少著名連鎖家裝公司。 
潛規則:設計師返點可高達40% 

    “其實材料商給家裝公司或設計師返點,已經不是什麽秘密,是行業潛規則。一位家裝業內人士透露,大部分家裝品牌,都要通過家裝公司的渠道,才能被市民認知和認可,而家裝設計師,對顧客的選擇發揮著很大的影響力。所以,材料商首先會以場地費或展示費的名義付給家裝公司一筆510萬元的費用,把自己的產品送進家裝公司展示,而為了刺激銷售,另外會與家裝設計師約定,經設計師推薦產生的實際銷售,會給另外的返點。 

    業內人士說,家裝材料的利潤點越高,給設計師的返點也會越高。一般來說,陶瓷衛浴的利潤點比較大,所以給設計師的返點能高達40%;價格相對透明、利潤小的地板返點也會在5%20%之間。當然羊毛出在羊身上,無論返點高還是低,最後買單的都是消費者。 
設計師四招忽悠消費者 

     現在的消費者也很精明,憑什麽就相信設計師的推薦呢?一位不願透露姓名的家裝設計師則告訴記者,設計師自有一套辦法。 

    招數一:無意的推薦。某某品牌的地板我覺得不錯。設計師看似無意地說上這麽一句,有的業主就會聽進去了。 

    招數二:利誘。某某品牌的瓷磚我可以拿到比較低的價格。哪個消費者不想省錢?聽到設計師這麽說,當然會動心。 

    招數三:美學陷阱設計師明白,有的業主注重設計效果更甚於價格。當業主確定了裝修檔次後,設計師就會說用某某品牌的瓷磚,質量好,效果也出得來之類的話來鼓動業主。 

    招數四:威逼。如果業主就是不聽設計師的推薦,堅持自己選品牌,設計師也有辦法,你自己選可以,但是整體風格不協調我不負責!效果當令箭,很多人還是吃這一套的。

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